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                廠家準備應對用肥集中情況

                發布時間:2014-10-20      點擊數:0

                    北方澇、南方旱,不正常的天氣變化使得很多地區的播種時間推遲,縮短了購肥的時間,另外,尿素的價格在春耕時節一直處于下跌的趨勢,影響了經銷商的備肥情緒,使得他們和農民購肥比往年都要謹慎,大部分復合肥廠家受此影響銷售量都有所下滑或者沒有上升。受春耕市場平淡的影響,加上近段時間資源市場的不景氣,使得夏季玉米肥銷售略顯尷尬,雖然經銷商一直擔心肥料價格下滑壓縮了利潤空間,但隨著夏播的臨近,他們都會選擇備貨60%-70%以應對將要出現的農民用肥集中釋放的需求。
                 
                  多因素疊加影響市場啟動速度
                 
                  今年春耕市場啟動速度過慢,去年春節后尿素價格一直處于上揚態勢,而今年春節后尿素價格則一直下滑,且磷酸一銨的價格也一路下滑,下游終端商不敢拿貨。
                 
                  山東春雨肥業有限公司經理高樹建說:“市場啟動得太慢是多方面因素疊加造成的,一是國際市場氮肥下滑得比較厲害;二是南北方因為氣候關系用費季大概推遲了2-3周,縮短了購肥的時間;三是近段時間國內的能源價格特別是煤炭有所下降,國內主要生產尿素的企業都是煤字頭企業,他們的制造成本下降了,復合肥原材料肯定也會下降。”當記者問及原材料下降是否對復合肥生產企業有好處時,高樹建回答:“市場遵循的原則是追漲殺跌,越是下降的行情,尤其是終端客戶越不敢拿貨。而且下游終端還會認為,原料下降后,廠家肯定會有降價的調整,且農民還沒有到用肥高峰期,所以他們持續等待。”
                 
                  煙臺五洲施得富肥料有限公司經理孟麗軍說:“以山西為例,玉米肥料銷售已經完畢,該地區45%硫基復合肥批發價為2800元噸左右,45%氯基復合肥批發價為2500-2600元噸。本季該地區剛開春就降溫,用肥時間比往年推遲,天氣變化是經銷商不敢備貨的最大的原因,而尿素在春季一直下降,影響后期的銷售和經銷商后期補貨。”
                 
                  集中釋放需求,廠商壓力增大
                 
                  由于下游經銷商觀望的情緒濃厚,備貨量減少,廠家庫存增加,甚至會影響生產夏季肥廠家的銷量,但是臨近用肥高峰期,下游市場需求的集中釋放勢必對廠家生產、發貨給予壓力,廠家旺季時可能會忙得不可開交。遠距離的廠家受路途所限影響了發貨量和發貨時間,但這種情況也將給予當地廠家占據市場的機會。
                 
                  孟麗軍說:“山西地區化肥銷售的總量沒有減少,山西北部4月15號左右種玉米,現在銷售已經結束。由于低溫推遲了播種時間,老百姓縮短了購肥的時間長度,等到天氣回暖后農民集中用肥,經銷商來不及補貨用肥季就結束了,這么短的購肥時間外省的廠家根本來不及發貨,農民就近選擇當地化肥企業的普通肥料,這種情況對于遠距離企業影響很大,畢竟經銷商資金有限,不可能一次備貨完畢。”
                 
                  高樹建說:“河南以南大概在5 -6月份季節收割小麥,然后種植玉米,山東6月份就收割小麥,馬上就種夏玉米?,F在馬上面臨著夏季用肥的時期,很多下游經銷商即使看到原材料在下降、價格還沒有穩定,他們也只能去拿貨,因為時間來不及了。而后會出現一個集中釋放的時期,今年就是這樣的,無論南方還是北方,都會出現到用肥高峰期時各個廠家肯定忙得不可開交,因為之前的需求被壓縮了,比如在4月份,假設一個廠家能發1萬噸,現在只能發3000噸,所以到忙季時廠家肯定是滿負荷運轉。”
                 
                  土地流轉加快市場洗牌速度
                 
                  隨著土地流轉進程的加快,土地承包租賃勢在必行,合作社在農村的推廣越來越深入,合作社是未來農資經銷的一個發展方向。高樹建說:“合作社在很多省份推廣都占到30%或以上,廠家直接跟合作社合作肯定是大勢所趨,這種情況將有利于大型的企業的同時也在考驗這些企業,在品牌、渠道、農化服務、制作成本這四個要素上有優勢的企業才能生存下去?,F在復合肥廠家這么多,競爭非常厲害,隨著合作社逐漸深入,過3-5年很多中小型的化肥企業都會非??斓氐归],國內二線廠家如果沒有資源優勢、技術優勢、品牌優勢,幾年之后很快就會退出市場,當然也許沒有那么快,但是3-5年之內就會看到行業的改變。”
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